库存电商能成为电商第三极吗? 穿越西游之从零开始 - 精选 - 金网新闻网

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          库存电商能成为电商第三极吗?

          2019-08-16 12:22:48 大众生活网 大众生活网 分享

          不到2年,亿元级别融资近10次、累计总融资金额超50亿、赛道中冒出100—150家企业……预计到2022年,S2b2C类库存分销平台市场规模将达1500亿,年复合增长率为84.2%。

          6月27日,艾瑞咨询正式对外发布了国内首份《中国库存电商行业研究报告》,对库存电商的行业现状、运营模式、未来趋势几大要素进行了深度分析。

          这是库存电商第一次成为专业机构的研究对象。事实上,在过去2年,无论从融资规模,还是发展趋势来看,库存电商正抢占赛道,成为电商行业亟需寻找的新增长点。

          电商红海中的“新蓝海”

          2015年,马云在APEC工商领导人峰会上发表演讲,他提到,在美国,电商是甜点,但是在中国,电商是主菜。

          既然是主菜,当然是顿顿不可缺,天天不可少。如今,这道“主菜”已经形成巨头云集的红海市场。尤其是最近两年,电商领域更是涌现出了无人货架、无人便利店、社区团购、生鲜电商等新兴业态。

          6月25日,网络经济服务平台网经社发布《2018年度中国电子商务投融资市场数据监测报告》。报告显示,2018年电商市场共有688起融资事件,融资总金额超2196亿元人民币。

          不难看出,尽管电商早已是一片红海,但是这个互联网诞生以来最成功的商业化路径,仍然是资本竞相追逐的宠儿,无论是美妆、母婴,还是医药、生鲜等任一细分领域,由于市场存有巨大的改造空间,从而催生一批又一批的独角兽企业。

          而这一次,在红海中挖掘蓝海市场的主角则是——库存电商。

          库存电商,被艾瑞咨询在报告中定义为上游链接品牌方或代理商的库存数据和资源,借助线上交易平台,下游直接或间接触达C端消费者,提供库存商品交易和相关服务,以清理库存,处理尾货。艾瑞咨询发布的《中国库存电商行业研究报告》显示,2018年,整个库存电商行业的市场规模已达205.3亿,其中S2b2C类库存分销平台的市场规模约为130.3亿。艾瑞分析预测,未来以S2b2C模式为主的库存电商将成未来趋势,预计2022年,S2b2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿。

          就目前来看,库存电商虽处于初期发展阶段,但却是掘金蓝海市场的最佳时机。

          电商进化论,一场跑不完的“马拉松”

          电商行业发展至今,已不仅仅是新旧模式的更替,而是技术、渠道、支付、物流等基础设施不断进化的生态演进过程。

          从发展阶段来看,大致可以把电商行业的发展分为5个阶段。

          第一阶段,即电商1.0时代,主要以淘宝为代表的C2C电商模式;

          第二阶段,则是B2C电商模式的2.0时代;分为以天猫京东为代表的综合B2C,和以聚美优品为代表的垂直B2C两大阵营;

          第三阶段,主要以蘑菇街、美丽说为代表的导购型电商3.0时代;

          第四阶段, 是以网易考拉、洋码头、小红书为代表的跨境电商4.0时代

          第五阶段,零售、电商进入百花齐放的发展阶段,为了满足消费者越来越细分的需求,会员电商、社交电商、内容电商、库存电商打造了行业全新的竞争格局。

          其中,不到2年总融资超过50亿的库存电商正在抢占新的赛道,很有可能成为未来中国电商第三极。目前,主要有三大类玩家进入该赛道:第一类,以爱库存为代表的新兴玩家;第二类,以唯品会、贝贝为代表的传统电商玩家;第三类,以果小美为代表的跨界玩家。

          与P2P、共享单车等转瞬即逝的风口相比,电商可以说是一个永不落幕的风口,这主要依赖于电商行业的三大优势。

          首先,电商市场的商业化路径十分成熟,它本质上是零售服务的一种延伸,因此盈利模型也很清晰,同时,它又能够与物流、支付等基础设施完美的融合起来,这就注定了电商拥有强大的生命力和良好的生长土壤;

          其次,电商行业的用户基数大。数字经济智库DE Thinktank发布的数据显示,截至2018年底,中国全网电商覆盖人群已超过7.8亿。从过去传统互联网到移动互联网的时代更替,用户不断变化的消费需求催生了越来越丰富的电商模式;

          最为关键的是,电商行业的细分市场足够多,市场空间也足够大。美妆市场诞生了聚美优品,母婴市场诞生了宝宝树、蜜芽,医药市场诞生了叮当快药……可以说,电商是一个天花板很高的行业,任一细分领域都可能诞生独角兽企业。

          而库存电商诞生的背后,是品牌方去库存的强烈需求、国家去产能的政策号召等多方利好因素,为库存电商的崛起奠定了客观基础。如今,S2b2C类库存分销新玩法也正逐渐浮出水面。

          多方需求促成的火热赛道

          从2017年底开始,不到2年的时间里,库存电商市场迎来了100-150家玩家入场,经过市场淘汰后,剩下的玩家都在不断丰满自身的羽翼。艾瑞咨询在报告中提到,目前库存电商行业仍然处于快速发展期,2019年上半年仍有不少玩家入局,预计2019年底玩家会全部进入赛道,竞争将会愈发激烈。

          在库存电商赛道火热的背后,是企业把握了天时、地利两大利好。

          首先,各大品牌商都有强烈的去库存需求,这是一个刚需市场,尤其是在服装行业。艾瑞咨询提到,由于落后的生产观念、出口量下降和对市场预估失误等原因,导致了服装行业库存积压问题已久,再加上服装类可售卖的产品寿命基本只有2-3年,这更为服装行业带来巨大压力,去库存刻不容缓。

          其次,在消费向三四线城市下沉的大背景下,基于S2b2C模式的库存电商有很大的爆发力。与一二线城市不同,三四线城市用户的购物方式更依赖亲朋好友的“推荐”。

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